Как стать успешным риэлтором по недвижимости? По мнению большинства, профессия риелтора одна из самых простых. Чтобы получить крупную сумму денег, достаточно найти двух человек, заинтересованных в заключении сделки купли-продажи объекта недвижимости. Однако на практике картина совершенно иная. Чтобы создать клиентскую базу, вам нужно будет работать двадцать четыре часа в сутки и проводить все свое личное время, разговаривая с клиентами. Чтобы стать успешным представителем этой профессии, необходимо внимательно изучить всю специфику рынка недвижимости. В противном случае количество заключенных сделок упадет до нуля. В этой статье мы предлагаем рассмотреть вопросы о том, как стать агентом по недвижимости, с чего начать работать в этом направлении и выгодно ли вести такой бизнес самостоятельно.
Риэлтор: особенности профессии
Термин «риэлтор» относится к посреднику, участвующему в сделках с недвижимостью. Посредником может быть физическое лицо или сотрудник фирмы, осуществляющий операции с недвижимым имуществом. Эта профессия получила свое название от английского термина «недвижимость». Важно отметить, что действующие правила не включают рассматриваемый термин.
По мнению юристов, термин «агент по недвижимости» полностью отражает всю специфику рассматриваемой деятельности.
Многие совершают серьезную ошибку, считая, что единственная задача агента – объединить тех, кто заинтересован в заключении договора о продаже или аренде недвижимости. На самом деле у лиц, вовлеченных в такие правоотношения, как посредников, функций гораздо больше. Одна из основных обязанностей агента – контролировать весь процесс и соблюдать все действующие законы. Прежде чем приступить к работе в этой сфере, начинающий агент должен досконально изучить все законы страны, касающиеся сделок с недвижимостью.
Знание правовой базы – одно из основных требований к новичкам в этой сфере, так как в обязанности агента входит помощь в составлении различных документов. Само участие риэлтора в сделках купли-продажи должно гарантировать минимальный риск мошенничества с обеих сторон. Важна роль и личные качества человека, желающего освоить эту профессию. Ораторское мастерство в сочетании с даром убеждения позволяет значительно увеличить количество заключаемых договоров.
Чтобы стать успешным риелтором, необходимо изучить все тонкости выбранного дела. Рекомендуется поработать несколько лет в крупной риэлторской фирме, прежде чем «начинать плавать самостоятельно». Также следует отметить, что многие люди не доверяют частным лицам. Кроме того, работа в агентстве даст ценный практический опыт, который станет основой для будущей деятельности.
Важно понимать, что работа в агентстве позволяет получить только базовый объем знаний.
Скорость профессионального развития зависит от человека. Даже самые опытные игроки рынка недвижимости допускали различные ошибки в начале своей карьеры. Человек, который хочет стать успешным агентом, должен постоянно работать над собственным развитием. Стремление к «легким деньгам» может привести к ошибкам, негативно сказывающимся на репутации. Репутация – один из основных критериев, которыми руководствуются простые люди при выборе посредника при сделках с недвижимостью.
Риэлторская деятельность напрямую связана с имуществом, договорами и деньгами, поэтому в первую очередь следует изучить нормативно-правовые акты, регулирующие гражданско-правовые отношения.
Профессиональный портрет агента
Выше мы отметили, что личные качества человека, желающего освоить эту профессию, – одна из важнейших составляющих успеха. Жизнеспособность, ответственность и полная отдача своему делу позволяют заслужить доверие клиентов. Помимо этого, необходимо будет изучить специфику рынка недвижимости, в том числе ценовую политику и законодательство. Проработав в поле болееЧерез пять лет агент по недвижимости может организовать собственное агентство или заняться частной практикой.
Чтобы стать хорошим агентом, человек должен обладать следующими личными качествами:
- Высокие коммуникативные навыки – одно из основных качеств, играющих важную роль в общении с клиентами. Агент по недвижимости выступает в роли независимого эксперта и гаранта соблюдения всех условий договора.
- Этот человек должен уметь решать любые вопросы, возникающие в ходе транзакции. Риэлторы несут ответственность за общение не только с клиентами, но и с представителями различных органов власти. Умение поддержать, помочь сделать грамотный выбор и определиться в сложной ситуации, помогает новичку получить положительные отзывы клиентов.
- Гибкость – это качество позволяет агенту регулировать различные спорные моменты, возникающие при заключении сделок купли-продажи недвижимости. Для достижения конечной цели (заключения договора) необходимо приложить много усилий и научиться работать с возражениями. Самоуспокоенность и мягкость могут привести к тому, что большинство клиентов уйдут к более профессиональным конкурентам.
Пунктуальность и организованность – этими качествами обязательно должен обладать каждый, кто хочет зарабатывать на посреднических услугах. Большинство людей, которые покупают или продают недвижимость, хотят заключить сделку как можно быстрее. Опоздавший и непрофессиональный агент может сорвать все договоренности и привести к срыву сделки.
Профессиональные навыки
Люди профессий, тесно связанных с общением, должны быть тактичными и уметь слушать своих клиентов. Понимание желаний и мотивов своих клиентов позволяет риэлтору найти лучшие варианты недвижимости.
Чтобы стать агентом по недвижимости, новичку необходимо досконально изучить основы профессии. В обязанности риэлтора входят консалтинговые услуги, создание клиентской базы, ведение переговоров, сбор документов, изучение рынка недвижимости и подписание контрактов. Лишь немногим удается освоить все вышеперечисленные навыки самостоятельно. Вы можете ускорить процесс обучения, записавшись на специализированный курс. Вам также необходимо изучить маркетинговые навыки и различные психологические методы, которые помогут увеличить количество подписанных сделок.
Что необходимо знать
Сделки с недвижимостью, финансовая деятельность и договорные отношения регулируются законом настолько глубоко, что придется проделать большую работу.
Если вы новичок в этой сфере, вам следует начать с изучения всех правил, установленных действующим законодательством. Знание того, как понимать закон, поможет вам обнаружить те положения в контрактах, которые наносят ущерб интересам одной из сторон соглашения. Контроль за исполнением всех условий договора – один из важных аспектов работы любого агента. Кроме того, человек, хорошо разбирающийся в законодательстве, может проводить консультации для своих клиентов.
Профессионал в рассматриваемой области должен помогать своим клиентам в процессе подготовки различных документов. Прежде всего, необходимо оформить документы, подтверждающие согласие всех жильцов с решением о продаже квартиры. Далее необходимо получить акты, свидетельствующие об отсутствии задолженностей перед ЖКХ. Только при наличии этих документов риэлтор может приступить к поиску покупателя. Каждый клиент, обратившись к агенту по недвижимости, должен получить грамотную консультацию о стоимости жилья и его характеристиках.
Главные ошибки начинающих риэлторов
При рассмотрении того, что необходимо знать риэлтору, следует отметить, что агент по недвижимости несет юридическую ответственность за соблюдение действующего законодательства. Чтобы снизить риск негативных последствий, следует готовить регулярные отчеты о проделанной работе. Во время исполнения договора агент должен позаботиться о получении квитанции, подтверждающей факт получения денег и отсутствие претензий со стороны сторон.
- Люди, которые только начинают свой профессиональный путь, часто совершают различные ошибки. Вы должны понимать, что некоторые ошибки могут иметь отрицательныйвлияние на ваш имидж и дальнейшее развитие вашей карьеры. Чтобы минимизировать эти риски, нужно внимательно изучить все подводные камни выбранного направления. Ниже приведен список наиболее частых ошибок, которые встречаются у новичков на рынке недвижимости:
- Лень и отсутствие мотивации – работу агента по недвижимости можно охарактеризовать как создание длинной цепочки, состоящей из нескольких десятков звеньев. Чтобы достичь конечной цели, потребуется долгий путь. Прежде чем приступить к работе, риелтору необходимо узнать о желаниях своих клиентов, выбрать несколько объектов недвижимости, соответствующих их критериям, и начать подготовку документов. Качество этих обязанностей определяет результат и скорость денежного вознаграждения.
Направление деятельности
Плохое знание рынка – по оценкам экспертов, около девяноста процентов агентов не знают специфики выбранного рынка и ценовой политики. В результате люди, выступающие в роли продавцов, получают денежную сумму, которая значительно ниже реальной рыночной стоимости недвижимости.
Отсутствие важных личных качеств – человек, который сутулится перед своими противниками, не сможет добиться успеха на этом поприще. Неспособность выслушать клиента, работать с возражениями и «сопротивлением» может привести не только к срыву договоренностей, но и к потере клиентской базы.
Особенность работы с клиентурой
Без опыта и всестороннего понимания бизнеса риэлтора нет смысла открывать собственную компанию.
Поговорим о том, с чего начать работу риелтором, новичку в этой сфере. Чтобы получить практический опыт и минимальную базу знаний, вам нужно будет устроиться на работу в специализированное агентство. Вы должны понимать, что, несмотря на командную работу, каждый агент является независимым лицом. Практика в крупном агентстве позволяет риэлтору заработать репутацию и заслужить доверие клиентов.
Где лучше подыскивать работу
Также необходимо определиться с конкретным направлением работы. Это может быть как специализация на продаже квартир, так и загородных коттеджей. Некоторые специалисты предпочитают работать только с коммерческой недвижимостью, а другие выступают посредниками при заключении договоров аренды недвижимости. Выбор узкой специализации позволяет повысить эффективность работы и быстро накапливать клиентскую базу.
Одно из основных требований к агенту по недвижимости – это способность установить прочное коммуникационное соединение с разными типами клиентов. Естественный дар убеждения позволяет мотивировать клиента воспользоваться предлагаемыми услугами. Также необходимо знать все действующие законы, что позволяет регулировать различные вопросы, возникающие при оформлении документов. Эти знания помогают заключать контракты с клиентами, в которых перечислены права и обязанности каждой из сторон.
Как правило, агенты по недвижимости получают финансовое вознаграждение в виде пяти процентов от суммы контракта. Многие специалисты рекомендуют обязательно включать этот пункт в договор. После заключения договора риэлтор должен предложить своему клиенту несколько различных вариантов, соответствующих критериям покупателя.
Риэлтор, как частное лицо
Новичок без опыта не сможет выступить посредником при заключении договоров с недвижимостью. Для получения практического опыта вам необходимо будет работать в специализированном агентстве. На первых порах рекомендуется работать только с клиентами, желающими сдавать или сдавать недвижимость в аренду. Работники данной специализации заключают более десяти контрактов в месяц. Важно отметить, что размер комиссии в этом случае будет ниже, чем при сделках с недвижимостью. Однако выбор этого поля позволяет получить базовые навыки и перейти к более сложным областям. Работа с коммерческой недвижимостью позволяет значительно увеличить размер прибыли, но эта специализация требует знаний в юридической сфере.
Заключение сделок по купле-продаже недвижимости позволяет получать крупное финансовое вознаграждение. Здесь следует отметить, что даже профессиональные агенты с большим опытом заключают не более пяти сделок в месяц. Чтобы добиться высокого результата, вам нужно научиться решатьразличные вопросы со всеми коммунальными службами и прочими госструктурами.
От чего зависит заработок
Успешный риелтор легко проанализирует рынок недвижимости.
Рассматривая вопрос о том, как работают риэлторы, следует отметить, что заниматься частной практикой следует только после получения практических навыков. Для оказания указанных услуг необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Открытие собственного агентства требует тщательной подготовки. В первую очередь вам нужно будет арендовать недвижимость, чтобы разместить офис, где будет проходить прием клиентов.
Следующим этапом подготовки является разработка маркетинговой стратегии, направленной на привлечение потенциальных клиентов. Для этого необходимо использовать все доступные ресурсы, начиная от рекламы в Интернете и заканчивая рекламой в СМИ. Как показывает практика, большинство людей предпочитают использовать специализированные рекламные площадки для рекламы продажи или покупки недвижимости.
